Antes de visitar al cliente
He escuchado infinidad de veces “no cerré la venta porque al cliente se le hizo muy caro”; ¿usted lo ha escuchado de su fuerza de ventas? ¿o lo ha vivido en carne propia? Analizando caso por caso, le cuento lo que he encontrado y espero que le sirvan estas recomendaciones. Antes de hacer una estrategia…